Tu es indépendante, freelance, à ton compte, et tu as lancé ton business pour vivre confortablement de ta passion, de ton talent ou, de ton expertise ? Tu ne rencontres pas encore le succès souhaité ? Tu aimerais avoir de meilleurs résultats, et boosté tes ventes ? Je te présente dans cet article les principaux 3 leviers à optimiser pour booster tes ventes. Si tu ne l'as pas encore fait, je t'invite dans un premier temps à télécharger le Workbook offert « Les 4 étapes fondamentales à valider pour garantir le succès de votre projet (et de votre business) ».

Il s'agit d'un cahier pré-rempli de 24 pages, qui te guide pas à pas, afin d'identifier les piliers fondamentaux de ton business, et de savoir les stratégies dont tu as besoin pour accéder à la rentabilité que tu attends, afin de piloter ton activité confortablement. Je t'invite également à lire l'article 4 clés pour transformer ton talent, ton expertise, en un business rentable, un article très complémentaire à celui-ci, qui pourra probablement t'apporter de l'aide supplémentaire pour booster tes vente.

À présent, et sans plus attendre découvre tout de suite les 3 leviers à optimiser pour booster tes ventes.

1) Comprends le parcours d’achat

Le premier levier à optimiser pour booster tes ventes, est de comprendre parfaitement le parcours d'achat d'un client, et plus précisément de ton client. Dans ce parcours d'achat, il y a deux choses fondamentales à distinguer. Le parcours que toi, tu offres à tes clients, et le parcours individuel de ton futur client (indépendamment de toi et de ton offre).

Si tu maîtrises ces deux parcours, tu vas booster efficacement tes ventes rapidement. 

En effet, pour vendre, il ne suffit pas d'avoir quelque chose à vendre. Il faut surtout savoir comment les vendre, et comment les vendre aux bonnes personnes. 

Tu as donc bien sûr, besoin de connaître ton client idéal, mais tu as surtout besoin de comprendre quel est son parcours avant l'acte d'achat.  En effet, il est très rare qu'une personne achète rapidement sur un coup de tête, surtout la première fois qu’elle découvre tes services (et surtout si le prix est conséquent). 

La personne a dans un premier temps, besoin de découvrir ton environnement, ton expertise, ton offre, avant de définir que cette offre est adaptée à son besoin, te faire confiance, et (enfin) échanger son argent contre ce que tu proposes.

Tu te rends bien compte que tout ceci prend du temps. Tu dois donc mettre en place de ton côté, toute la structure nécessaire (le parcours de vente) qui mettra ton prospect et ton futur client dans les meilleures dispositions pour acheter ton service ou ta prestation.

2) Booste ta visibilité

Le deuxième levier que tu dois actionner impérativement, pour booster tes ventes au plus vite, c'est ta visibilité. La plupart du temps, je rencontre et accompagne des entrepreneures passionnées et très talentueuses, dont le monde a besoin. 

Elles pourraient avoir des clients réguliers chaque mois, tant leur offre répond à un réel besoin. Pourtant, ce n’est pas la réalité qu’elles vivent. Le problème ? 

Personne ne sait qu’elles existent. Comment donc pourrait-on acheter leurs services et bénéficier de leur expertise ? Ceci est un problème (très) fréquent qui freine considérablement les ventes. C’est peut-être également une difficulté que tu rencontres.

Cela peut être dû à plusieurs facteurs, dont en voici quelques-uns :

• Le syndrome de l'imposteur (tu as l'impression de ne pas être à la hauteur de ne pas être légitime pour vendre tes prestations).

• Le rapport à l'argent (tu as de la peine à accepter d'être rémunéré en contrepartie de ton talent ou de ton expertise).

• Les croyances limitantes (tu as des croyances qui te bloquent et qui t’empêchent d'être visible, ou même de réussir)

• Le manque de connaissance ou de stratégies marketing et entrepreneuriales adaptées 

• Les peurs (d'être jugée, d'être « vue », du regard des autres…)

• …

3) Développe une communauté de fans

Le troisième levier que tu dois utiliser pour booster tes ventes, c’est de créer et développer une communauté de fans. Tes fans sont simplement des personnes qui adhèrent à ton message, à tes valeurs, à ta vision, et à ta personnalité. Cette étape fait donc logiquement suite à l'étape précédente. 

Une fois que tu auras accepté d'être visible, et mis en place des stratégies de communication adaptées, tu pourras toucher le cœur des personnes qui apprécieront grandement ton talent et ton expertise.

Ces personnes auront tout naturellement l'envie de te suivre, d’en savoir plus sur toi, et de savoir comment tu vas pouvoir les aider à aller mieux, ou à solutionner leurs difficultés. Pour cela, il est important d'avoir une structure et un système efficace qui te permet de gérer une communauté. Tu peux avoir une page, ou un groupe Facebook, animer une communauté sur Instagram, ou avoir une page LinkedIn avec des abonnés. 

Mais l’idéal est d'avoir ton propre espace communautaire, que tu peux piloter et gérer comme tu le souhaites, avec les différentes stratégies que tu auras choisies. Ainsi, tu ne dépends pas exclusivement d'un (ou plusieurs) réseau social, qui impose généralement ses propres règles, pas forcément toujours en ta faveur.

Bien sûr, les réseaux sociaux sont importants (et même indispensables de nos jours), ils te permettront notamment d'accéder à un plus grand monde de personnes rapidement, et de les diriger ensuite (ceux qui le souhaitent et qui se sentent en cohérence avec ton message) sur ton site. 

Ils sont totalement complémentaires à un espace communautaire qui t’est propre (que rien ne remplace) et qui te permettra ensuite de rester en contact et en lien direct avec les personnes qui te suivent, avec des mailings par exemple. Tu vas rapidement te rendre compte que ta communauté est précieuse, et tu auras plaisir à échanger et partager ton expertise et ton talent avec elle. Plus vite tu vas la cultiver, plus vite tu en récolteras les bénéfices.

En conclusion…

Tu connais à présent les 3 leviers pour booster tes ventes. Il est donc réellement primordial de faire le point quant à ce qui bloque tes ventes aujourd'hui, afin de mettre rapidement en place les stratégies pertinentes dont tu as besoin pour toucher et communiquer ton talent auprès des personnes qui ont besoin de tes services.

Si tu as besoin d'aide pour identifier tes blocages, et surtout la mise en place de stratégies adaptées à ton business, n'hésite pas à réserver ton échange offert avec moi, durant lequel je pourrais te donner des pistes concrètes à mettre en place. 

Pour cela, c'est très simple, il te suffit de réserver le créneau de ton choix directement dans mon agenda. Je réserve mon créneau offert ici 

A très vite!